现在做淘宝还能挣钱吗？做直播带货去哪个平台好？

　　直播带货未来肯定会成为主流的购物方式。

　　你从前段时间大火的鸿星尔克、韩束、蜜雪冰城等直播间就可以看出来，现在人的消费习惯已经逐渐从货架式的传统电商慢慢转向能够实时互动的直播电商。

　　毕竟直播间能全方位展示商品，不管是外观、性能还是使用方式，主播几句话一介绍，你就大概知道这个东西适不适合自己、要不要买了。

　　可以说，直播带货融合了线下实体店的体验，再加上线上购物的快捷性，正是当下消费者所追捧的，这种趋势你还不把控吗？

　　那我们普通人要怎么做直播带货？

　　做直播带货，较重要的还是人货场的问题。

　　1、人

　　所谓人，也就是主播，两个不同的主播卖同一样东西，它的结果是完全不一样的。

　　什么样的人适合当主播？

　　口才好

　　口才好是做主播的基本条件，如果你对着镜头讲话磕磕绊绊的，肯定是不适合做主播的。

　　颜值

　　不是说做主播一定要多漂亮，但起码你五官得端正。

　　能吃苦

　　做主播是很苦的，每天要直播很多个小时，还要经常熬夜，如果你觉得自己能吃苦，那你离主播的距离已经拉近了半。

　　而且不同的品类对主播的要求也是有区别的，像电子产品就比较适合那种看起来很有逻辑的理工男来播。

　　2、货

　　所谓货，也就是优质供应链。在淘宝、拼多多等传统电商中，你还可以不那么依赖供应链，玩玩一件代发；但是在直播电商中，如果你的供应链不够强，那就比较难做了。

　　一个优质的供应链需要满足这3点要求。

　　直播价格

　　大多人在直播间买东西都是看中了它低于市场的价格，所以我们的价格一定要压得很低。

　　商品库存

　　直播非常容易爆单，做得好的话，一场直播几十万单不是问题，这时候如果你的供应链库存不足或者供应链跟不上，那就完了。

　　支持退货

　　直播电商的退货率是很高的，拿x音女装举例，目前的退货率是在50%左右，所以我们的供应链一定要能消化掉被退回来的商品。

　　3、场

　　所谓场，也就是直播场景，一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前x音直播间做的较好的就是老罗直播间，光是搭建直播间场景就花了300多万。

　　但其实我们也没有必要去学他，一是成本巨大，二是性价比太低，三是也没这个必要。我们只要在直播间里做出场景化、差异化，增强体验感就可以了。

　　“人货场”只是做直播带货较基础的条件，我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。