其实刚入行的新人带货主播，能拿到手的薪资是不太高的，如果想要提升自己的收入，那你必须要掌握直播间的留人技巧和转化技巧。那么新人主播怎么提高自己的收入？下面小编就给大家分享一下

　　一、直播间留人

　　直播间首当其冲的一个数据就是粉丝的在线停留，因为只有把人留住，才是我们直播间所有数据的起点。

　　1、主动欢迎

　　在新用户刚进直播间的时候，就点名欢迎，“欢迎xxx来到我的直播间...”，迅速拉起粉丝注意。

　　2、主动询问

　　主播一定要问封闭式的问题，例“宝宝们喜欢喝牛奶还是咖啡？咖啡打1牛奶打2”，迅速与粉丝建立关系。

　　★与粉丝建立关系的技巧

　　找到共同点

　　可以是喜欢同一个明星，同一首歌，同一一个兴趣爱好，来自同一个地域。如：老乡老铁、城市越野爱好者

　　找到争议点

　　寻找一些无伤大雅的差异点，比如口味、南北方习惯差异等等。比如：甜党咸党，南北方买菜、吃鸡蛋大小头等等

　　传递价值观

　　输出匹配直播间定位的相关价值观，得到粉丝的认可。比如：只买对的，不选贵的、女人要对自己好一点、给小朋友吃的东西不能马虎等等

　　3、主动满足

　　把爆品/福利品拿出来，例“今天的闭眼入款，快点，再1000个赞就可以抽奖了！”，迅速满足粉丝期待。

　　二、直播间转化

　　消费者行为的5个阶段：认识需要、收集信息、评估备选、购买决策、购后行为，掌握这5个阶段的话术技巧，主播就能在很大程度上提升自己的转化能力。

　　1、需求引导

　　第1步，我们要通过构建预期和进行人群敲打，引导粉丝产生对当下产品的需求。

　　①构建预期

　　所谓构建预期，就是激发粉丝对美好生活的向往。

　　比如美容仪的主播会强调美容院的专业场景，珠宝的主播会强调绝矿和捡漏，花卉的主播会展示插花手艺，服饰主播会强调明星同款。

　　②人群敲打

　　人群敲打就是激发粉丝对现状的不满。

　　比如大码女装的主播口播频率较高的词就是遮肉、显瘦；卖扫地神器的主播则会先强调床底下的灰尘有多大的危害；卖冬季润肤的主播会先创建干得掉皮屑的场景。

　　2、产品讲解

　　引导需求之后，第二步，我们需要通过一系列的产品讲解，有效的给粉丝输送想要的信息。

　　①消费者信息来源

　　在日常生活中，消费者信息收集的来源分别是个人、经验、商业。

　　个人：家庭、朋友、邻居、同事

　　经验：体验过、经历过

　　商业：广告、测评、媒体

　　因此，我们在讲解产品的时候，也可以运动到话术当中。例：这款产品，我身边好多同事都在用，它的质地是果冻感的，xx测评分数很高，而且小x书也有很多博主推荐哦~

　　②“品竞感利”原则

　　在讲解产品的时候，我们还要利用好“品竞感利”原则。

　　3、合理报价

　　经过一系列的产品讲解之后，消费者这时候可能已经很心动了，跃跃欲试的想要买这个产品，但他会有一点担心：直播间买会不会很贵？我要不要去别家比比货？

　　这时候我们就要用合理的报价手段来影响粉丝的备选天平。切片报价、比较报价、拆解报价、负正报价——这4个报价方法都是我们直播间常用的。

　　①切片报价

　　常用于高客单价的产品，将总价很高的产品拆成小的计数单位来报价，让粉丝产生可以不贵的感觉。

　　比如：人参，我们经常按照克来报价；黄金，我们也经常拿克来报价。

　　②比较报价

　　一方面是将本产品和价格高的产品比较，比如某客的即食套餐和店内用餐去比较；另外一方面是和日常开销去比较。

　　比如：某酷会员88一年，几杯奶茶的钱就能看一整年的VIP电影。

　　4、购买决策

　　报价之后消费者就会进行决策，而影响消费者决策心理的主要有两个因素——从众心理和得失心理。

　　5、购后行为

　　消费者在进行决策的时候，还会有一个购后行为会影响决策，因此我们需要主动为消费者构建购后行为。