今年受疫情的影响，直播带货这种新型的电商模式开始真正爆发。随着李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红带货效应显现，直播带货已经成为这个疫情年的新风口，也对传统零售带来了实实在在的颠覆。董明珠、梁建章、张朝阳、丁磊等商界大佬也纷纷走进直播间，而风口的代名词罗永浩同样没有缺席。据商务部统计，2020年一季度，电商直播超过400万场。另一方面，主播已经成功“转正”，zui新的就业指标统计标准里，明确将互联网营销工作者等纳入自由职业的范围。

　　当然，看着别人赚了一桶又一桶金，自己的直播间出单率一直不怎么样，那么该如何提高出单率呢?快手直播带货有没有什么技巧呢?

　　一、如何为主播设立形象

　　从快手平台的算法上来说，任何人都可以当主播，龙生九子，子子不同，所以每个人都有自己的特点，并且是无二的。但是颜值的好坏，口才行不行，是否有才艺，都是你能否成功引起用户注意的关键要素。但要牢记一点，快手带货主播就是来卖货的，通俗地讲就是线上销售员，商家给你钱你要帮人家把货卖出去，不然就是一锤子买卖了，这也是zui近很多明星主播翻车的原因。那么普通人想直播带货不论是形象好还是口才好，zui好得有一样达标，至少能使自己推销产品更容易。

　　二、主播如何选产品

　　设定好主播的形象后，对于产品的选择也是非常重要的一个环节。假设经过上边的了解，我们都已经找到合适的主播了，那么卖什么也是很关键的点。很多人会说去看看畅销榜单上的物品，当然这种方法是没错。但是前期还是建议大家，以自己为中心，比如你给自己的定位，打造的人设，如果说你很擅长祛痘美妆，但是你却一直在卖衣服，这就有点不太对口了。

　　三、用数据分析粉丝画像

　　粉丝画像是什么?就是你的粉丝是什么年龄段的，男性的多还是女性的多，什么地方的人多，消费水平怎么样?而只有了解你的粉丝，并推出他们zui想要的产品，这样才能zui大程度提高直播带货转化率。比如，你的粉丝都是很年轻的00后们，你却在一直强调性价比，那么多半不会买单，因为在这些后浪眼里，我买的东西一定要有价值，性价比是什么完全不重要。

　　四、直播带货选品要有差异化、品类丰富

　　我们看大主播直播的时候都有一张带货清单，密密麻麻，zui少也有一二十种产品，所以每个产品讲的时间都不会太久，那为什么这么做呢?一方面是大主播的资源多，合作的商家多，不这样完不成任务，另一方面就是让观众保持新鲜感，比如有时候讲某个产品的时候，很明显大部分观众都没有性质，那么这时候就感觉来一波新品购买，让观众保持兴奋度。

　　所以我们普通人直播的时候，也可以多准备一些产品，毕竟现在爆款很多，定价也要分层级，对应不同的用户。不知道大家发现没有，像辛巴他们带的货一般都是电商版，基本上直播完，其他电商平台上也不会有货，这就预防了有些人会去比价，毕竟卖的版本不同，没法对比。

　　五、尽量做到真实场景直播

　　在快手很多主播直播的地方要么是在商场，要么是在仓库发货的地方，还有就是后边货架上摆满了琳琅满目的商品，其实这么做的目的就是告诉大家，主播是在现场实时直播，你们买到的东西就是主播现在用的，从而增加客户的信任感。当然，也不是说任意场景都适合直播，直播场景也要有颜值注意形象，如果后边的东西随意摆放，杂乱无章，会给人留下不专业的印象，效果大打折扣。

　　说到直播场景，zui有吸引力的莫过于吃播，很多人看着主播吃得满嘴油光发亮，甚至会不自觉的吞咽口水，这种的直播效果就会非常好，因为很多人可能不看这个主播去吃这个东西，可能本身并不会想去买这些东西。